Trendyol’da Satış Yapmak (Güncel Rehber)

Trendyol.com, Türkiye’nin en büyük online pazaryerlerinden biri olma özelliğini taşıyor.

Her gün milyonlarca ziyaretçi çeken platform, girişimciler için de heyecan verici bir satış yeri… Ancak bu aynı zamanda hem müthiş bir rekabet ortamı hem de satıcıların kendilerini sürekli geliştirmesi gereken bir alan demek.

Peki, Trendyol’da satış yapmak için neler gerekir? Trendyol’da satış yaparken dikkat edilmesi gerekenler nelerdir? Diğer satıcılarla nasıl rekabet edilir?

Bilmeniz gereken her şeyi ayrıntılı bir dosya halinde sizin için yazımızda topladık.

Trendyol’da mağaza açmak

Trendyol’da satış yapabilmek için şirket statüsüne sahip olmalı ve ürün kategorinize uygun satış mağazası açmalısınız.

Trendyol’da mağaza açmak için gereken belgeleri toplamalı ve online başvuruda bulunmalısınız. Sonrasında Trendyol ekibi başvurunuzu inceleyecek ve bir eksik ya da hata olmadığı sürece onaylayacaktır.

Yeni Trendyol mağazanıza ürün bilgilerini girip fatura işlemlerinizi tamamladıktan sonra satışa başlayabilirsiniz.

Trendyol satış-sipariş yönetimi

Trendyol’da mağaza açma işlemi tamamlandıktan sonra satış – sipariş yönetiminizi tek bir ekrandan, sağlıklı bir şekilde gerçekleştirebilmek için pazaryeri entegrasyonu kullanmalısınız.

Entegrasyon ekranı üzerinden Trendyol satıcı panelinizi, varsa diğer pazaryerlerindeki satış-sipariş sürecinizi yönetebilir; entegrasyonun satış analizlerinden faydalanabilirsiniz.

ücretsiz entegrasyon

Trendyol’daki satış sürecinizde;

* Ürün listelemeleri oluşturmalı

* Kampanya yönetimi yapmalı

* Gelen siparişleri takip etmeli

* Siparişlerin kargo fişlerini oluşturmalı

* E-fatura veya normal fatura kesmeli

* Ödeme ve faturalarınızı takip etmeli

* İptal ve iade edilen siparişlerinizi izlemelisiniz.

* Bunun haricinde Trendyol’un sunduğu online satış eğitimlerine de katılabilirsiniz.

Dilerseniz Nesatılır.com’un ücretsiz pazaryeri entegrasyonu uygulamasından yararlanabilirsiniz.

Trendyol’da satış yaparken dikkat etmeniz gerekenler

· Ürün seçimine özen gösterin

· Ürün listelemesini doğru ve etkili yapın

· SEO kullanın

· BuyBox’ı yakalayın

· Rakiplerinizi takip edin

· Satıcı puanınızı yükseltin

· Doğru fiyatlandırma ile satış yapın

Şimdi bu maddelere daha ayrıntılı şekilde bakalım:

1. ÜRÜN SEÇİMİ

Müşterinin alışveriş deneyiminde Trendyol’un sistemi mağazaya değil ürüne yöneliktir.

En çok dikkat edilen bölümlerden yorum sekmesi ürüne dairdir.

Müşteri, alışveriş için ürünleri incelerken fiyata, fotoğraflara, stok durumuna, puan ve yorumlara, son olarak da mağaza puanına bakar. Fiyatı kabul ettiyse satın almaya karar verdirecek asıl etmen ürünün kendisidir. Ürünü anlamaya çalışırken fiziksel olarak deneyimleyemediği ve Trendyol da o şekilde yönlendirdiği için doğrudan yorum ve puanlara odaklanır.

O ürünü birçok satıcının satmasına, diğer mağaza puanlarının daha yüksek olmasıyla çok da ilgilenmez, hatta fark etmez.

Bu nedenle Trendyol’da satmak için ürün seçerken ürünün geçmiş yorumlarına ve popülaritesine büyük önem vermelisiniz.

Kendi kârlılık hesaplarınızı yaptıktan sonra seçmek istediğiniz ürün özelinde diğer satıcılarla rekabet edebilir misiniz, satış frekansı nasıl, müşteri yorumlarında önem verilenler nelerdir öğrenmeli ve ürün seçiminizi doğru yaptığınızdan emin olmalısınız.

2. ÜRÜN LİSTELEME

Ürün listelemenizi eksik veya yanlış yaparsanız satışı şansa bıraktınız ve iade riskini artırdınız demektir.

Eksik bir bilgi olduğunda Trendyol da sizi uyaracaktır ancak doğru ve etkili bir listeleme için;

· Başlık yeterince uzun ve açıklayıcı olmalı,

· Barkod doğru girilmeli,

· Görseller yeterli sayıda, yüksek çözünürlükte, kaliteli olmalı; ürünü farklı açılardan ve gerçek haliyle göstermeli, hatta mümkünse profesyonel çekim yapılmalı,

· Ürün açıklaması bilgilendirici olmalı ve kısa olmamalı,

· Son olarak, aşağıda ayrıntılarıyla bahsedeceğimiz dinamik fiyatlandırma yapılmalıdır.

3. SEO KULLANIMI

Hem ürün başlığı hem de açıklaması SEO kurallarına göre hazırlanmalı ve anahtar kelimeler içermelidir.

Kullanıcılar hem Google üzerinden hem de Trendyol web-sitesi ve uygulaması üzerinden anahtar kelimelerle ürün başlığı araması yaparlar. “Unisex spor ayakkabı”, “beyaz sneaker”, “bağcıklı yürüyüş ayakkabısı” gibi ürünü doğru şekilde yansıtan ve nokta atışı yapan tanımlamalar seçilmelidir.

Aynı durum açıklamalar için de geçerlidir. Ürün açıklaması hem özgün, bilgilendirici ve doğru olmalı hem de arama motorları ve arama çubukları üzerinden ürüne yönlendirecek kelime ve kalıplar içermelidir.

4. BUYBOX

Birçok e-ticaret sitesinde rekabetin en değerli varlığı BuyBox’tır ve Trendyol da bunlardan biridir.

Aynı ürünü satan farklı satıcılar arasından kimin satın alma butonu ve sepetin sahibi olacağına BuyBox karar verir. BuyBox; satıcıların fiyatları, performansları, satıcı puanları gibi kriterlerle belirlenir. Rakip takibi ve doğru fiyatlandırmayı yaparak ve de performansınızı yükselterek BuyBox’ı yakalamalısınız.

5. RAKİP TAKİBİ

Rakiplerin fiyat politikası, stokları, satıcı puanları ve takip edebiliyorsanız sattıkları diğer ürünleri incelemeli ve rekabet fırsatları kovalamalısınız.

Diğer yandan onların da sizi izleyebileceğini ve yeni stratejiler geliştireceklerini unutmamalısınız.

6. SATICI PUANI

Yüksek bir Trendyol Satıcı Puanı ile Buybox’ta öne geçebilir, ürünlerin arama sonuçlarında üst sıralara çıkabilirsiniz. Ayrıca kullanıcılara gönderilen e-posta ve mobil bildirimlerinde doğrudan sizin ürünlerinize bağlantı verilebilir.

Trendyol Satıcı Puanı’nı etkileyen 4 ana başlık vardır:

1) Sipariş İptali

Stok ve tedarik sorunu yaşamayacağınızdan emin olmalı,

Deponuzda bulunmayan ürünleri satışa kapamalı,

Pazaryeri entegrasyon bilgilerinizi düzenli olarak takip etmelisiniz.

2) Sipariş Teslim Süresi

Sipariş alındıktan sonraki 5 gün içinde ürünleri kargoya teslim etmeli,

Teslimat sürenizi hızlandırmalısınız.

3) Ürün Yorum & Puanları

Gönderilecek ürünün hasarlı olup olmadığı kontrol edilmeli,

Ürün kalitesini artırmalı,

Yorum ve puanları dikkate alarak gerekirse üründe değişiklik/iyileştirme yapmalısınız.

4) İade Performansı

İade sipariş oranınızı düşürmeli,

Sizden kaynaklanan hataları tespit etmeli ve düzeltmeli,

Ürün kalitenizi kontrol etmeli,

Ürün listeleme bilgilerinizi kontrol etmeli,

Paketlemenin kalitesinden ve ürünün müşteriye düzgün şekilde iletileceğinden emin olmalı,

İptal ve iade koşullarına uymalı,

Gelen iadelere aynı gün içinde işlem yapmalı, iade dönüş hızınızı düşürmemelisiniz.

Trendyol Satıcı Puanı, satış yapmaya başladığı takdirde mağaza açılımından 1 ay sonra ve ilk 20 sipariş üzerinden hesaplanmaya başlar. Bu Trendyol’un sizi değerlendirebilmesi, tanıması için gereken süre ve harekettir. Puan; bu sürecin devamında, son 1 ay ağırlıklı olmak üzere, yukarıda saydığımız etmenlerin 3 ve 12 aylık başarısına göre güncellenir.

En yüksek satıcı puanı 10 olarak belirlenmiştir.

Puan durumu satıcı panelinden kontrol edilebilir.

7. FİYATLANDIRMA

Trendyol’da en iyi fiyatlarla satış yapmak için ürünlerin piyasa değerlerini, Trendyol’daki diğer satıcıların fiyatlarını öğrenmeli ve fiyatı makul düzeyde tutarak rekabet etmelisiniz.

Tüm masraflarınızı hesaplamalı ve belirlediğiniz fiyatla kazanç sağladığınızdan emin olmalısınız.

Trendyol’da sepet sahibi olmak ve BuyBox’ı kazanmak

Amazon ya da Hepsiburada’da en düşük fiyata sahip olsanız bile BuyBox’ı kazanmak için diğer metriklerinizi ideal düzeye çıkarmanız gerekirken, Trendyol’da durum biraz daha farklı görünüyor.

Sizin Trendyol satıcı puanınız 8.0 iken başka bir satıcı 9.8 olsa bile daha en düşük fiyatı vererek Buy Box sahibi olabilirsiniz.

BuyBox’a, yani satın alma butonuna sahip olmak, ürün için gerçekleşecek siparişte diğer tüm satıcıların önüne geçmek demektir. Bu nedenle satıcılar BuyBox’ın sahibi olmak için bir yandan performans metriklerini yükseltirken diğer yandan o sırada BuyBox’ı elinde bulunduran satıcı fiyatının altında teklif vermeye çalışırlar.

Özellikle Trendyol’da birbirinden çok farklı fiyatların listelendiğini görebiliyoruz ki bu, satıcıların kazanç beklentileri ve zarar etme ihtimalleri varsa BuyBox için yarışmayı tercih etmemelerinden kaynaklanabilir. Hiç değilse doğru zamanı bekliyor olabilirler.

Trendyol’da sepetin kazananı olmanız için rakipleri sürekli takip etmeniz ve anlık, doğru fiyatlama yapmanız gerekir.

Nesatılır.com Otomatik Fiyatlandırma ile Trendyol’daki en iyi fiyatlama ve BuyBox fırsatlarını yakalayın!

Nesatılır.com’un yepyeni aracı Otomatik Fiyatlandırma, hem Trendyol hem de Hepsiburada’da rakiplerinizi izler ve sizin tanımladığınız kurallara göre fiyatı otomatik olarak günceller.

Trendyol, Hepsiburada gibi binlerce satıcının olduğu büyük platformlarda rekabet edebilmek için pazarı sürekli takip etmeli ve de BuyBox için en uygun anı yakalamalısınız. Diğer yandan belirlediğiniz fiyatlarla kendi satış – sipariş yönetiminizin kârlılığından emin olmalısınız.

Nesatılır.com’un dinamik fiyatlama özelliği, rakiplerinizi sizin yerinize an be an takip edecektir. Uygulama, fiyatlama için uygun fırsatı bulduğu an aksiyona geçer ve ürün fiyatınızı önceden belirlediğiniz kurallara göre güncelleyerek BuyBox’ı yakalar.

Bu sayede zaman ve iş yükünden tasarruf ederken, ekran başında olmasanız bile sizin için en uygun fiyatla BuyBox’ın sahibi olursunuz.

Otomatik Fiyatlandırma uygulaması nasıl çalışır?

· Nesatılır.com Otomatik Fiyatlandırma özelliğinden yararlanmak için Trendyol’dan aldığınız API bilgilerini otomatik fiyatlandırma ekranına girmeniz ve ürünleri senkronize etmeniz gerekir.

· Ardından Trendyol’da sattığınız ürünler ekranda listelenecektir.

· Listelenen ürünler arasından istediğiniz ürünü seçip Otomatik Fiyatlandırma aracının takibe almasını sağlarsınız.

·  Seçtiğiniz ürün için fiyatlama ayarı yaparken, Trendyol’un çalışma biçimine göre belirlenmiş 4 farklı otomatik fiyat değişimi parametresinden birini kullanabilirsiniz. Bunlar:

1. Sepet sahipliğini alma ve tüm durumlarda koruma

2. Fiyatımı minimumda tutma

3. Fiyatımı maksimumda tutma ve

4. Sepet sahipliği bende iken en yakın rakibim fiyat artırdığında bana e-posta gönder seçenekleridir.

· İlk seçenek Buybox’ı alma ve korumada, düşebileceğiniz minimum fiyatı ve değişim miktarını belirlersiniz. Uygulama da fiyatınızı, Buybox sahibinin fiyatından değişim miktarı kadar düşe düşe minimum fiyata kadar, sizin yerinize indirir ve orada durur. Rakibiniz de fiyat düşürmeye başlasa bile hep onun fiyatını takip edeceğinden düştüğü fiyatın altında kalmaya devam edersiniz.

· Minimumda tutma seçeneğinde uygulama, buybox fiyatından minimuma düşene kadar fiyatı indirir.

· Maksimumda ise buybox sahibinin stoğu biterse yüksek fiyattan satmanız için maksimum fiyat belirlersiniz. Burada diğer bekleyenlerin satıcı puanı ve fiyatlarını da göz önünde bulundurmalısınız.

· Son olarak en tehlikeli rakibiniz fiyat artırdığında e-posta ile haberdar edilirsiniz.

BuyBox rekabetinde rakiplerinizin daima önünde olmak için Nesatılır’ın ücretsiz üyeliğine kaydolabilir ve uygulamaları ücretsiz deneyebilir, sadece Nesatılır.com’da bulabileceğiniz özelliklerden faydalanabilirsiniz!

Sizin için önerdiklerimiz

turkiyede dropshipping

Türkiye’de Dropshipping Nasıl Yapılır?

Dropshipping,ilk kez e-ticarete girecek olanlara sıklıkla önerilen fakat dışarıdan göründüğü kadar kolay olmayan bir ürün satış yöntemidir. Her ne kadar kolay olmadığını

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir